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Si has pensado alguna vez lanzar algún infoproducto o producto digital, debes saber que no se venderán solitos. Sino que debes promoverlos de vez en cuando para que se puedan vender, y realmente generan muchas ganancias porque no tienes que invertir mucho en ellos y se venden en más de una ocasión. Hoy, quiero contarte cómo hice mi primer lanzamiento de $10K vendiendo uno de mis productos digitales.
Solía pasarme horas en Pinterest leyendo blogs sobre cómo diferentes emprendedores hacían sus primeros $10k teniendo un blog, y no solía creerlo pero a la misma vez me emocionó y me impulsó a hacer lo mismo. Lo que no se veía muchas veces detrás de ese blog era todo el trabajo y tiempo que conlleva llegar a ese momento.
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Por eso hoy… quiero explicarte todo lo que conllevó hacer mi primer lanzamiento de $10k, y los ajustes que hice de mis otros lanzamientos para aumentar las ganancias esa vez. Esto soy capaz de hacerloporque luego que lanzo uno de mis productos siempre hago un ‘debrief’ donde explico todo lo que hice y qué hice diferente, también añado una reflexión, así que estoy, literalmente, repasando este ‘debrief’ hoy mismo para explicarte cómo lo hice.
Recuerda que estos $10K los hice haciendo un lanzamiento, y no de manera pasiva. Si no sabes lo que conlleva un lanzamiento, asegúrate de ir aquí para explicarte de qué tratan los lanzamientos digitales y qué conllevan.
Este ‘debrief’ que estoy compartiendo es de mi curso Ruta Estratégica de Contenido, que te enseña la estrategia comprobada para crear, monetizar y escalar tu contenido no importa la plataforma donde estés.
Los siguientes pasos fueron los que me llevaron a a ese nuevo ‘milestone’ como emprendedora, a conseguir esos primeros 10K:
1 | Crear contenido de pre-lanzamiento
Honestamente, uno de los errores que yo he cometido en algunos de mis lanzamientos es no hacer contenido de mucho valor con tiempo. Lo bueno es que yo siempre estoy creando contenido y eso es algo que también trabaja para mí favor pero crear ese momentum antes de un lanzamiento en tu comunidad es prioritario.
Entonces, por lo menos un mes antes, crea contenido de valor que sirva a la audiencia a la que quieres llegar para que vayan conociéndote, para que vayan intuyendo lo que les espera, para que vayan preparando también su dinero para comprarte… pero nunca salgas diciendo ‘¡sorpresa, este es mi nuevo producto!’
Demuestra con el contenido de pre-lanzamiento lo experta que eres en tu nicho, con tu contenido de valor, proveyendo testimonios de otras personas, haciendo contenido de valor educativo y también creando contenido que pueda llegarle a gente nueva.
Con todo esto, tu audiencia podrá prepararse para ese momento en el que tú vas a lanzar tu producto digital, por eso crear un plan de contenido de pre-lanzamiento es clave para el éxito.
2 | Ads
Lo que a mí me encanta es el contenido orgánico porque obviamente es gratis… pero no te voy a mentir, los ads siempre empujan demasiado ese contenido que ya funciona y llega exactamente a las personas que tú quieres.
Cuando pagas por los ads, tu le estás diciendo específicamente a Facebook , TikTok o Pinterest a quién tú quieres llegarle. En cambio, con tu contenido orgánico tú no sabes a dónde llega… Puede llegarle a todos los países, a hombres y mujeres por igual, diferentes edades… Por esa razón razón, pagar ads vale la pena. Es más efectivo el contenido que estás poniendo para publicidad.
3 | Crecer mi lista de emails
Durante todo el mes previo al lanzamiento yo estaba ofreciendo un recurso de alto valor gratis, ambos por contenido orgánico y con los ads, y la gente lo único que tenía que hacer era apuntarse en mi lista de emails.
Así fué como mi lista de correo fué creciendo. Las miles de personas que tengo como suscriptoras son una audiencia ya caliente, son personas que ya me conocen, que saben lo que hago y que les gusta mi contenido (¡por eso están en mi lista de emails!) y gracias al recurso gratuíto muchas más personas fueron sumándose a esa lista.
Entonces, cuando llegó el momento yo pude venderles a través del ‘email marketing’, pues ese ‘lead magnet’ que yo ofrecí estaba sumamente relacionado con lo que quería vender a final del mes.
Créeme, el ‘email marketing’ funciona, y más cuando se trata de vender. Tú solamente tienes que automatizarlo y olvidarte de estar pendiente a las historias, o hacer directos de útima hora… Esta estrategia funciona siempre y es clave para un lanzamiento.
4 | Ofrecer diferentes rangos de precio
La cuarta estrategia que usé en este lanzamiento de Ruta Estratégica de Contenido y que fué indispensable para llegar a los $10K fué ofrecer diferentes rangos de precios.
Mi curso se vendió en $347 y en $497. Esto fuí capaz de hacerlo añadiendo un bono, que eran dos llamadas conmigo, en el del precio superior. Realmente fué bastante fácil para mí, porque no tenía que crear otro producto, simplemente conectarme con la persona y ya.
Fué una grata sorpresa cuando vi que este bono, fácil para mí pero de muchísimo valor para mis alumnnas, se vendió muy bien y fué una buenísima decisión añadirlo.
5 | Estar presente para mi comunidad
Cuando hice este lanzamiento yo sabía quiénes estaban pendientes a todo lo que yo publicaba, y yo sabía quiénes estaban comunicándose conmigo durante todo ese mes. Yo conocía a estas personas porque me mantenía comunicándome con ellas en los DM’s.
Y en el último día de mi lanzamiento, a las dos horas de cerrar yo había hecho $9200 y yo estaba súper frustrada porque no podía ser que me quedara a las puertas de mi primer lanzamiento de $10K … Entonces fué cuando mi suegra, que es experta vendiendo 1:1 tomó parte y me dijo ‘ Jessica, te quedan dos horas… siéntate y no te rindas’.
Ese fué el momento de empezar a vender 1:1. Yo no estoy acostumbrada a hacer esto, yo vendo grupal y automatizado pero entiendo que cuando tengo un producto que es tan bueno, que hay gente a la que puede ayudar y sé que hay personas que se lo están pensando… pues ahí es cuando tiene que entrar la venta por mensajes.
Cuando terminó el lanzamiento pude incluso sobrepasar mi meta de los 10K, gracias a esas interacciones con mi comunidad, de iniciar la conversación y de resolver dudas a último momento.
Espero que este reporte de cómo llegué a hacer mi primer lanzamiento de $10K por mi cuenta, te haya servido de inspiración. Yo lo hice en el primer año de lanzar de mi primer curso y ¡créeme que tu también puedes hacerlo!
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